YoY - Co to jest, do czego służy Year-over-Year

Czym jest analiza YOY i dlaczego jest ważna?

Analiza YOY to metoda porównywania wyników z tego samego okresu w różnych latach. Dzięki niej możesz precyzyjnie zrozumieć, jakie zmiany zaszły w Twoim biznesie i które strategie przynoszą najlepsze rezultaty. To narzędzie pozwala uwzględniać sezonowość, trendy rynkowe oraz zmiany w zachowaniach klientów, co jest szczególnie ważne w e-commerce, gdzie każde działanie może mieć bezpośredni wpływ na sprzedaż.

Przykład: Porównując wyniki sprzedaży z grudnia 2022 roku z grudniem 2023 roku, możesz zauważyć, że przychody wzrosły o 15%. Analiza YOY wskaże, które czynniki miały na to wpływ – być może nowa kampania świąteczna, lepsze promocje czy zmiana struktury strony. Takie dane są bezcenne w podejmowaniu decyzji strategicznych i budowaniu przyszłych kampanii.

Korzyści płynące z analizy YOY w marketingu internetowym

• Zrozumienie trendów sezonowych Dzięki analizie YOY możesz dokładnie określić, w które miesiące lub okresy w roku Twój biznes osiąga najlepsze wyniki. Dla sklepów internetowych to kluczowe, szczególnie w okresach takich jak Black Friday, święta Bożego Narodzenia czy wakacje.
• Ocena efektywności kampanii marketingowych Porównanie wyników z różnych lat pozwala zidentyfikować, które kampanie reklamowe były najbardziej skuteczne. Możesz ocenić, czy zmiana strategii SEO, nowa kampania Google Ads lub intensywniejsze działania w mediach społecznościowych przełożyły się na wzrost ruchu i konwersji.
• Lepsze planowanie budżetu Analiza YOY umożliwia przewidywanie przyszłych wyników, co pozwala lepiej alokować budżet marketingowy. Wiedząc, kiedy Twoja sprzedaż zwykle osiąga szczyt, możesz zwiększyć nakłady na reklamy w odpowiednich miesiącach.
• Śledzenie zmian w zachowaniach klientów Porównując dane YOY, zrozumiesz, jak zmieniają się preferencje klientów. Być może zauważysz większy ruch z urządzeń mobilnych lub wzrost popularności konkretnej kategorii produktów. Takie informacje pozwalają szybko dostosować ofertę i działania marketingowe.

Jak wykorzystać YOY, aby zwiększyć ruch i sprzedaż?

Aby w pełni wykorzystać potencjał analizy YOY, potrzebujesz nie tylko odpowiednich narzędzi analitycznych, ale także wiedzy, jak interpretować dane i wdrażać efektywne strategie. Tutaj właśnie wkracza agencja interaktywna Argonium – specjaliści w dziedzinie marketingu internetowego, którzy pomogą Ci nie tylko zrozumieć wyniki, ale także przekształcić je w konkretne działania prowadzące do wzrostu ruchu i sprzedaży.

Dlaczego warto wybrać Argonium?

Eksperci w analizie danych
Argonium dysponuje zespołem doświadczonych analityków, którzy nie tylko przeprowadzą dokładną analizę YOY, ale także zidentyfikują kluczowe obszary wymagające optymalizacji. Dzięki ich wiedzy zyskasz pełny obraz skuteczności swoich działań.
Indywidualne podejście
Każdy biznes jest inny, dlatego w Argonium każda strategia jest dostosowywana do unikalnych potrzeb klienta. Bez względu na to, czy chcesz zwiększyć ruch na swojej stronie, poprawić wskaźnik konwersji, czy zoptymalizować kampanie reklamowe, specjaliści agencji stworzą plan idealnie dopasowany do Twoich celów.
Innowacyjne strategie marketingowe
Argonium łączy analizę YOY z nowoczesnymi technologiami i narzędziami marketingowymi, by zwiększyć widoczność Twojej strony w wyszukiwarkach, przyciągnąć nowych klientów i poprawić sprzedaż. Ich działania obejmują m.in. optymalizację SEO, kampanie PPC, marketing treści oraz działania w mediach społecznościowych.
Wzrost sprzedaży dzięki intent marketingowi
Jednym z kluczowych obszarów specjalizacji Argonium jest intent marketing, czyli skupienie się na precyzyjnym docieraniu do klientów, którzy są gotowi do zakupu. Dzięki zastosowaniu odpowiednich fraz kluczowych, treści i działań reklamowych agencja pomaga maksymalnie wykorzystać potencjał Twojej witryny.

Wzór na obliczenie YOY

YOY=(Wartosˊcˊ biez˙ąca−Wartosˊcˊ z poprzedniego rokuWartosˊcˊ z poprzedniego roku)×100\text{YOY} = \left( \frac{\text{Wartość bieżąca} - \text{Wartość z poprzedniego roku}}{\text{Wartość z poprzedniego roku}} \right) \times 100YOY=(Wartosˊcˊ z poprzedniego rokuWartosˊcˊ biez˙ąca−Wartosˊcˊ z poprzedniego roku​)×100

Kroki do obliczenia YOY 

Przykładowo, jeśli analizujesz ruch na stronie w styczniu 2024 roku i porównujesz go ze styczniem 2023 roku, potrzebujesz dwóch wartości:

• Ruch n stronie www w styczniu 2024: 120 000 użytkowników
• Ruch na stronie www w styczniu 2023: 100 000 użytkowników

Oblicz różnicę między wartościami

Odejmij wartość z poprzedniego roku od wartości bieżącej:

120000−100000=20000  

Podziel różnicę przez wartość z poprzedniego roku

20000/100000=0,2

Przelicz wynik na procenty

Pomnóż wynik przez 100, aby uzyskać procentową zmianę:

0,2×100=20%

Wynik wskazuje, że ruch na stronie www wzrósł o 20% w porównaniu do tego samego okresu w poprzednim roku.